“買新房，去售樓部”，絕大多數(shù)購(gòu)房者都會(huì)覺(jué)得很放心，因?yàn)槭情_(kāi)發(fā)商自己的銷售，沒(méi)有價(jià)格欺騙，沒(méi)有中介機(jī)構(gòu)從中拿額外費(fèi)用，然后買的房子就會(huì)很便宜，一般都這么想，但是，事實(shí)真相是怎樣的呢？
今年初，一朋友接到房產(chǎn)中介打來(lái)的電話，推薦一套高性價(jià)比的小套，第二天，看完房就付了定金，我們都說(shuō)他太草率了，朋友卻說(shuō)我們不懂，為什么呢？原來(lái)同樣的房子，比上回自己去開(kāi)發(fā)商售樓處買，便宜了近6萬(wàn)元，6萬(wàn)元啊！！！
突然覺(jué)得，真的非常有必要來(lái)和大家聊一聊房產(chǎn)中介和開(kāi)發(fā)商那些不為人知的“秘密”，給大家八卦一下買新房到底是直接到售樓處買新房劃算還是通過(guò)房產(chǎn)中介買劃算！
這里面盤(pán)子很大，主要看開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)中介的合作方式，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有給項(xiàng)目配備獨(dú)立的營(yíng)銷部門或推廣部門，他們就會(huì)把樓盤(pán)的營(yíng)銷與推廣工作委托給有線上線下資源的房產(chǎn)中介來(lái)代理，營(yíng)銷工作的委托也意味著開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷費(fèi)用的轉(zhuǎn)移。
在這一過(guò)程中，遍地開(kāi)花的房產(chǎn)中介利用自己資源的整合，幫助開(kāi)發(fā)商代理銷售新房，購(gòu)房者依靠信息通常較為豐富的房產(chǎn)中介匹配到滿意的房子，這樣就達(dá)到了開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)中介、購(gòu)房者都滿意的結(jié)果。
當(dāng)然也不能排除其他的合作方式。
比如說(shuō)有些房產(chǎn)中介因?yàn)閷?shí)力雄厚推廣也很給力，開(kāi)發(fā)商就會(huì)相對(duì)應(yīng)的給出低價(jià)折扣。還有一些是房產(chǎn)中介給開(kāi)發(fā)商一定的保證金，開(kāi)發(fā)商也會(huì)給其一些折扣價(jià)。
總之房產(chǎn)中介的一手房預(yù)售或現(xiàn)售，不是為了從購(gòu)房者那里賺中介費(fèi)，只是利用了各自的資源優(yōu)勢(shì)，相互補(bǔ)給，共同實(shí)現(xiàn)各自的有利價(jià)值。
相反很多購(gòu)房者通過(guò)房產(chǎn)中介購(gòu)買新房，反而是一種受益與收獲。
1.節(jié)約購(gòu)房者寶貴的時(shí)間和精力
開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)一般是單個(gè)的，最多也就是兩三個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)發(fā)，可供選擇的面比較窄。如果購(gòu)房者要了解到一個(gè)區(qū)域的所有樓盤(pán)信息。
這個(gè)工作量與時(shí)間量不是一般人能承受的。而房產(chǎn)中介手中代理十幾個(gè)樓盤(pán)，甚至是幾十乃至上百個(gè)樓盤(pán)，具體的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)與特征都會(huì)給購(gòu)房者做參考。
2.規(guī)避潛在的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)
房產(chǎn)中介能代理的新房，說(shuō)明證件齊全，可以預(yù)售或現(xiàn)售。如果有糾紛房產(chǎn)中介也不會(huì)進(jìn)行代理，要負(fù)法律責(zé)任的。
3.不收取購(gòu)買新房的中介費(fèi)
許多需要購(gòu)買新房的“準(zhǔn)買家”在購(gòu)房時(shí)第一選擇是找開(kāi)發(fā)商，因?yàn)橘?gòu)房者存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為通過(guò)房產(chǎn)中介選擇購(gòu)買新房，則房產(chǎn)中介一定要收取中介費(fèi)。
然而，這個(gè)服務(wù)傭金是開(kāi)發(fā)商的廣告營(yíng)銷費(fèi)用，跟房?jī)r(jià)沒(méi)有關(guān)系，由開(kāi)發(fā)商從營(yíng)銷推廣費(fèi)用中支付。
4.新房團(tuán)購(gòu)
相信很多購(gòu)房者都沒(méi)見(jiàn)過(guò)開(kāi)發(fā)商的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廣告，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商一般是不會(huì)主動(dòng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的（除了開(kāi)盤(pán)）。
既然購(gòu)房者去售樓處購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)白白讓利，如果讓利則一定是和房產(chǎn)中介一致的。
相反，有時(shí)中介公司則和開(kāi)發(fā)商約定，一次成交若干套（團(tuán)購(gòu)）給予購(gòu)房者一定的讓利點(diǎn)數(shù)，這樣更優(yōu)惠了購(gòu)房者。
5.中介是購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間的潤(rùn)滑劑
購(gòu)房者找開(kāi)發(fā)商直接買，沒(méi)有中間人，很難申請(qǐng)到最低的折扣，而房產(chǎn)中介如果在其中，就能起到關(guān)鍵的潤(rùn)滑作用。
在整個(gè)過(guò)程中，房產(chǎn)中介就是負(fù)責(zé)談判的，任務(wù)就是進(jìn)行交流協(xié)商，為了做成交易，房產(chǎn)中介一定盡最大的努力申請(qǐng)到最低的折扣。
6.房屋售價(jià)甚至更實(shí)惠
開(kāi)發(fā)商為了盡快把開(kāi)發(fā)的新樓盤(pán)售出，除了自己的銷售力量外，必然會(huì)聯(lián)系有一定規(guī)模的中介公司幫助其銷售。
如果開(kāi)發(fā)商售樓處的售房?jī)r(jià)格比中介公司的售房?jī)r(jià)格便宜，那么就沒(méi)有人會(huì)到中介公司去購(gòu)買新房，開(kāi)發(fā)商想盡快銷售出新房的策略就會(huì)落空，那么找房產(chǎn)中介公司幫助其銷售就成了多此一舉。
房產(chǎn)中介公司中的部分一線業(yè)務(wù)人員，他們對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的了解不亞于那些所謂的專家、數(shù)據(jù)分析師。
他們長(zhǎng)期堅(jiān)守在業(yè)主與客戶身邊，無(wú)論是買賣雙方的心態(tài)到部分開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略，還是從細(xì)微市場(chǎng)變化到宏觀政策調(diào)整，他們是第一手信息接收者與傳播者。
在買房這件事上，不如找個(gè)專業(yè)、資深的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，幫你找到性價(jià)比高的房子。和他們深入溝通，聽(tīng)取他們對(duì)區(qū)域的背景、商業(yè)環(huán)境、宜居指數(shù)的分析，會(huì)比你泡在網(wǎng)上看一些所謂的專家理論要實(shí)用很多。
以上
如果本文對(duì)你有所幫助，
歡迎分享到朋友圈，
成就更多房產(chǎn)精英！
