許多人接觸過銷售精英與成功人士，都覺得他們成功最重要的原因是勤奮，但如果你也這么認(rèn)為，這各答案就太過簡單了。

我們所見過的銷售精英，沒有一個(gè)是不勤奮的。但勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個(gè)很明顯，從他的工作時(shí)間、效率就可以看得出，另一種勤奮是思維上的勤奮。

銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的銷售，真正開始銷售業(yè)績很好，最后卻“死”掉的人，都是因?yàn)樗季S上的懶惰。

下面6點(diǎn)就是懶惰思維的典型表現(xiàn)。

1.不愿意把客戶說的，每一句話都想透徹

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在談單時(shí)，必須反復(fù)思考客戶所說的每一句話，仔細(xì)掂量肢體語言和面部表情。

只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息，梳理出清晰的脈絡(luò)，抓住問題的中心點(diǎn)，做充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，才能一舉將客戶談下。

明明客戶很喜歡這個(gè)單位，價(jià)格也很有優(yōu)勢，但遲遲不點(diǎn)頭，是客戶還在對比其他單位，還是對現(xiàn)有的制度、方法和邏輯出現(xiàn)的漏洞產(chǎn)生疑問？

根源是什么？這就要設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問題發(fā)生。

當(dāng)別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時(shí)，是否不假思索就反駁? 

或者你已經(jīng)學(xué)會了謙卑的姿態(tài)，習(xí)慣性地接受或忽略? 對反對意見或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。

重構(gòu)邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復(fù)雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情，它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

對“權(quán)威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導(dǎo)，這是最危險(xiǎn)的情況。原本不應(yīng)在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨(dú)立思考能力。

它固然在教給我們技能，但同時(shí)在弱化我們學(xué)習(xí)其他知識的能力。獨(dú)立思考可以最大限度地減少迷茫。

人們常說的要做正確的事，就是強(qiáng)調(diào)做事要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時(shí)間和空間的坐標(biāo)軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題:

預(yù)測自己的做法對整個(gè)局勢會產(chǎn)生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常還會用自己那點(diǎn)可憐的道德來做偽裝。

如果你覺得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習(xí)。懂得創(chuàng)新，在這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不會過時(shí)。

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