許多人接觸過(guò)銷(xiāo)售精英與成功人士，都覺(jué)得他們成功最重要的原因是勤奮，但如果你也這么認(rèn)為，這各答案就太過(guò)簡(jiǎn)單了。

我們所見(jiàn)過(guò)的銷(xiāo)售精英，沒(méi)有一個(gè)是不勤奮的。但勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個(gè)很明顯，從他的工作時(shí)間、效率就可以看得出，另一種勤奮是思維上的勤奮。

銷(xiāo)售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售，真正開(kāi)始銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，最后卻“死”掉的人，都是因?yàn)樗季S上的懶惰。

下面6點(diǎn)就是懶惰思維的典型表現(xiàn)。

1.不愿意把客戶(hù)說(shuō)的，每一句話(huà)都想透徹

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在談單時(shí)，必須反復(fù)思考客戶(hù)所說(shuō)的每一句話(huà)，仔細(xì)掂量肢體語(yǔ)言和面部表情。

只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息，梳理出清晰的脈絡(luò)，抓住問(wèn)題的中心點(diǎn)，做充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，才能一舉將客戶(hù)談下。

明明客戶(hù)很喜歡這個(gè)單位，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，但遲遲不點(diǎn)頭，是客戶(hù)還在對(duì)比其他單位，還是對(duì)現(xiàn)有的制度、方法和邏輯出現(xiàn)的漏洞產(chǎn)生疑問(wèn)？

根源是什么？這就要設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問(wèn)題發(fā)生。

當(dāng)別人提出反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)時(shí)，是否不假思索就反駁? 

或者你已經(jīng)學(xué)會(huì)了謙卑的姿態(tài)，習(xí)慣性地接受或忽略? 對(duì)反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對(duì)方的邏輯框架來(lái)思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。

重構(gòu)邏輯框架(俗稱(chēng)毀三觀)的過(guò)程十分復(fù)雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情，它會(huì)讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

對(duì)“權(quán)威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導(dǎo)，這是最危險(xiǎn)的情況。原本不應(yīng)在本文中涉及針對(duì)某方的批判，但不得不提出，中國(guó)的教育方式在徹底摧毀我們的獨(dú)立思考能力。

它固然在教給我們技能，但同時(shí)在弱化我們學(xué)習(xí)其他知識(shí)的能力。獨(dú)立思考可以最大限度地減少迷茫。

人們常說(shuō)的要做正確的事，就是強(qiáng)調(diào)做事要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來(lái)，把時(shí)間和空間的坐標(biāo)軸拉長(zhǎng)，從歷史的角度、全局的范圍來(lái)分析問(wèn)題:

預(yù)測(cè)自己的做法對(duì)整個(gè)局勢(shì)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。沒(méi)有格局觀的人，通常還會(huì)用自己那點(diǎn)可憐的道德來(lái)做偽裝。

如果你覺(jué)得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺(jué)得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習(xí)。懂得創(chuàng)新，在這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

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