我一入門就遭遇了一兩個(gè)月都沒開單的困境，整天滿腦子的業(yè)績?nèi)蝿?wù)卻一單都沒成，當(dāng)時(shí)都快急瘋了，幸好后來經(jīng)過前輩開導(dǎo)以及自己調(diào)節(jié)才堅(jiān)持了下來。

所以，尤其對(duì)新手而言，不要因?yàn)橐婚_始的受挫而否定自己，更應(yīng)該積極樂觀，擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。

同時(shí)在與客戶溝通時(shí)遇到各種問題很正常，我們要做的就是臉皮要厚、態(tài)度誠懇、堅(jiān)持銷售，不然怎么說銷售是個(gè)極其歷練人內(nèi)心的職業(yè)呢。

現(xiàn)在同行很多，競爭也很大，那怎么才能讓自身被客戶注意到并選擇呢？

我一直以來從沒停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥胸S富自己的知識(shí)視野，才更能贏得客戶的另眼相看；

而且每天都有看房產(chǎn)的相關(guān)熱點(diǎn)，拓寬自己知識(shí)面、與時(shí)俱進(jìn)，給顧客專業(yè)的感覺。

其實(shí)外在、行為舉止都是我們被客戶考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，我每天都會(huì)保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感。

所以說要想不被同行PK掉，首先自己要具備過硬的綜合實(shí)力去與之競爭，強(qiáng)者生存。

很多時(shí)候我們得到的房客源信息除了是自己找的以外，還有別人提供了幫助。像自己的親朋好友就不用說，一直是我們工作的支持者；

但像物業(yè)、保安這種與我們工作息息相關(guān)的對(duì)象也是不容忽略的，他們手里握著該小區(qū)的一手訊息，更值得我們維持好關(guān)系。

還有同行，雖然是競爭者，但有時(shí)也可以進(jìn)行合作互利，所以還是要有一些同行的人脈的。

老客戶一直都是我們的重點(diǎn)呵護(hù)對(duì)象，但這不僅僅是在咱這成單了的才算，那真沒多少人可維持的。

我們應(yīng)該對(duì)只要在自己那有過接觸往來的客戶都一視同仁，誠懇對(duì)待，畢竟咱也說不好哪個(gè)就是咱下一個(gè)成單對(duì)象了。

要是能做到人一有買賣房需求就第一時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。

銷售說白了就是靠嘴皮子完成的一項(xiàng)工作，從頭說到尾只為了讓這單能成，所以良好的溝通能力對(duì)我們來說是必備的。

不管我們是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會(huì)“說話”以及“傾聽”。

我們既要學(xué)會(huì)贊美、拉近與客戶的關(guān)系；也要在推銷房子的同時(shí)更多的去傾聽客戶的想法，讓他們有被尊重的感覺。

這樣也能在溝通中套出客戶的真實(shí)需求，甚至可以探出雙方成單的意向性，有助于我們后續(xù)工作的規(guī)劃。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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