你有幾個微信號？還有幾位老朋友沒屏蔽你的朋友圈？

大家不妨打開微信，看看自己的朋友圈，到底有多少廣告，先給大家曬一條我好友的朋友圈——給力吧？

一天內(nèi)房源廣告5條，加上其他營銷內(nèi)容共9條朋友圈，手機一屏都不夠容納。但這樣的朋友圈營銷有多大效果？

大家都知道，朋友圈廣告轟炸很容易讓人屏蔽我們，但具體有多嚴重，大家都缺個明確認知，這里我給一個具體數(shù)據(jù)——去年末我?guī)秃糜炎隽苏{(diào)查，我們共同的83位同學(xué)、朋友，我一一訪談發(fā)現(xiàn)，只有7人沒有屏蔽他的朋友圈！

“做中介，沒朋友！”這是我那好友知道結(jié)果后的感嘆！

還有多少客戶沒有屏蔽我們的朋友圈，各位經(jīng)紀(jì)人朋友應(yīng)該能夠做個大概估計了，當(dāng)然，真正的客戶對我們的房源廣告容忍度會比一般人高（但也不會高太多）。

那么，他為什么現(xiàn)在還在做這種朋友圈營銷？

很簡單，公司要求——把信息通過各種方式展示傳播出去，并且不斷重復(fù)，攻占客戶的心智。

這種營銷理論有很多成功的典范，大家也都能想起幾個，如腦白金、藍翔……但其集大成者是當(dāng)年納粹德國的教育部長兼宣傳部長戈培爾，人家的境界是“重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會成為真理”，且由此統(tǒng)治了國民的思想——諷刺的是，他自己是希特勒的狂信徒。

寫到這里，一些讀者應(yīng)該看出這種營銷理論對經(jīng)紀(jì)人的不適之處了，重復(fù)展示的一個前提是客戶難以拒絕——戈培爾靠國家力量，廣告靠黃金時段和當(dāng)年電視對我們休閑娛樂的壟斷，這也就是大家常說的“看不慣我卻又干不掉我”，但看不看我們朋友圈的主動權(quán)在客戶手里。

“二戰(zhàn)狂魔”戈培爾，別輕易用他的套路

那么，我們就要放棄朋友圈廣告營銷嗎？當(dāng)然不是，我們只是需要廣告精選，精選包括兩方面，一是我們之前已專文介紹的房源海報——精美廣告；

二是精選房源——展示最多客戶需要的，或門店最好的房源，也就是“精準(zhǔn)營銷”。

精準(zhǔn)營銷要求有基本的用戶畫像，于我們中介，就是分類記錄客戶基本需求，有經(jīng)紀(jì)人朋友可能要懟我了：“這還用你說，我們哪個客戶不記錄的清清楚楚的”。

先別急，記錄到本子上，記錄到手機上，幾十上千條信息你查看都麻煩，更何談精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)營銷必需信息化工具輔助。

舉個例子，手機梵訊的客源管理功能，可快捷錄入客戶信息，對其購房意向、需求等進行分類記錄，更可以在帶客戶看房、日常聊天時，隨時隨地記錄客戶的意見……

大家都有感覺，客戶的很多意見都是看房現(xiàn)場提出的，有了手機梵訊后，我們根據(jù)客戶最新意見，現(xiàn)場馬上就能更他匹配出合適的房源。

日常營銷也更方便，系統(tǒng)兩秒鐘給客戶匹配到合適的房源，你既可以一鍵通過微信、短信、電話將房源精準(zhǔn)推送給客戶，也可以統(tǒng)計出最受客戶歡迎的房源特點，把這類房源通過朋友圈重復(fù)推送。

梵訊的客源管理功能還有一鍵導(dǎo)入通訊錄、客戶查詢、公私客分類、客戶跟進等完善的功能，可以大幅提高我們的工作效率，大家可以到“梵訊大學(xué)”學(xué)習(xí)！

學(xué)習(xí)課程后，還可以獲得房屋幣，房屋幣可用于兌換iPhone XS、手機梵訊、房源本、話費充值卡等精美好禮！

如何找到“梵訊大學(xué)”？請打開“手機梵訊”APP或者PC端的“梵訊房屋管理系統(tǒng)”即可進入“梵訊大學(xué)”。

手機端具體操作步驟如下：

1.打開“手機梵訊”APP

2.點擊右下角“我的”

3.在最底部找到“梵訊大學(xué)”并點擊進入

4.“手機梵訊”中第八課即是“客源跟進策略”

溫馨提示：未安裝“手機梵訊”的用戶，請先打開應(yīng)用市場搜索“手機梵訊”或掃描下方圖片中的二維碼進行下載。

梵訊大學(xué)---你身邊的房產(chǎn)商學(xué)院，期待你的進步！