俗話說：“有壓力才有動力”，當(dāng)所有條件都成熟的時(shí)候，給客戶施加一些壓力，讓客戶有買的動力，這就是所謂的逼單。
在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售中，逼單這個(gè)步驟都是必不可少的，經(jīng)紀(jì)人掌握好逼單技巧，做業(yè)務(wù)便能事半功倍。逼單不是盲目的進(jìn)行，應(yīng)該張弛有度，步步為營，否則會適得其反，讓經(jīng)紀(jì)人陷入到比較被動的狀態(tài)中。
下面，我們一起來分析一下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何逼單吧！
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售過程中，常見的銷售情景：
（1）首次來訪，客戶買房意向十分強(qiáng)烈
（2）二次回訪，有意向但十分理性
（3）多次到訪，屢不成交
（4）來訪多次，仍無主見，旁人意見影響極大
面對這些情景，身為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，該怎樣做才能快速高效開單呢？看看下面的技巧吧。
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一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有哪些技巧？
（1）了解客戶的購房意向
首先要明確你的客戶是否真的有買房的意向，如果客戶沒有買房的沖動，你在他身上努力再多都是無用功。
（2）用心觀察，學(xué)會聆聽，合理分析
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶談單時(shí)，一定要用心觀察客戶的舉止、表情，盡量讓客戶多問、多說，合理有效地回答客戶的問題，合理分析客戶的心態(tài)，這樣才能了解客戶的真正需要，才能為客戶提供滿意的房源。
（3）為客戶選好房
是否能夠賣出房子，關(guān)鍵在于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶選出適合客戶需求的、性價(jià)比高的房源。通過與客戶溝通聊天，了解客戶的需求，站在客戶的立場上，為其選擇合適的房子。
（4）學(xué)會肯定客戶
人人都喜歡被肯定、被贊美，要設(shè)身處地地為客戶著想，以退為進(jìn)，在感同身受的情況下，客戶更容易信任你，接受你的意見。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通過程中，要適當(dāng)?shù)刭澝揽蛻簦痪浜唵蔚馁澝涝捳Z會拉近彼此距離。
（5）擁有專業(yè)知識
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要對房地產(chǎn)行情、法律法規(guī)、金融等熟悉掌握，這樣在與客戶談單時(shí)，運(yùn)用專業(yè)知識與客戶交談，能讓客戶看到你很專業(yè)，很容易讓客戶相信你。
（6）抓住客戶的弱點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)
在與客戶談單時(shí)，客戶都會說，考慮一下，你回去等我的電話，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這時(shí)候盡量不要按客戶的要求走，不要等，要抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。
（7）以小策略刺激客戶
客戶往往看完多套房子后，猶豫不決，無法作出最終決定，這時(shí)候房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以采取一些小小的策略來刺激客戶。
例如：
欲擒故縱法：一個(gè)經(jīng)紀(jì)人給客戶推薦了房源，另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時(shí)，客戶會對這套房子情有獨(dú)鐘。
激將法：在現(xiàn)場人氣很旺的情況不妨試試用激將法刺激一下猶豫不決的客戶，但注意一定要把握火候。這些小策略可以把客戶的后路堵死，方便快速成單。
（8）追根究底
如果意向客戶經(jīng)過跟你交談，還是不購房。這時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要輕易放棄，追根究底，找出問題所在，逐個(gè)為客戶解決，最后也許會成功。
二、面對常見的借口，該如何有效處理？
（1）房價(jià)太貴，我再考慮考慮
客戶在買房子的時(shí)候，首先關(guān)注的就是價(jià)格。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人報(bào)出價(jià)格時(shí)，大部分人的第一想法就是房價(jià)太貴，它已經(jīng)成為一句經(jīng)典的借口了。面對這種情況，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該告訴客戶這附近周邊的價(jià)格調(diào)查結(jié)果，凸顯這套房子的優(yōu)勢所在。
（2）我身上沒有帶足夠錢，改天再來
面對這種情況多半是客戶不想買，找的一句推辭罷了，但是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能直接明說，正確的做法是告訴客戶可以提供多種付款方式。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還可以利用一些好處來利誘客戶。這樣不會導(dǎo)致客戶的直接流失。
（3）我想多看幾套房，對比一下
“貨比三家”，每個(gè)客戶都會有這種想法。面對客戶的這種要求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要采用一些技巧應(yīng)對，并不是隨便挑選的，最好的做法莫過于找符合客戶要求的、條件比這套差的、房價(jià)比這套高的房源，這樣才能凸顯這套房源的性價(jià)比，讓客戶對比之后還是覺得買這套房源更實(shí)惠、最劃算。
三、在逼單過程中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意地方
（1）不要多說，適當(dāng)即可。
（2）不要與客戶發(fā)生沖突，耐心為客戶服務(wù)。
（3）不要虛夸房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，也不要不提房產(chǎn)的缺點(diǎn)。
（4）不要走一步看一步，對待一個(gè)客戶，你要把握全局的走向。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和銷售技能，了解客戶的心理需求，才能更好的進(jìn)行銷售，才能讓客戶對你產(chǎn)生信任，并且為自己帶來長遠(yuǎn)的價(jià)值。
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