房產(chǎn)中介公司在樓市淡季，面對(duì)客源流失、人員不足等危機(jī)時(shí)，如何保持旺盛的生命力？越來(lái)越多的中介店長(zhǎng)意識(shí)到，“門店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型在幫助門店鏈接線上客戶與線下服務(wù)的同時(shí)，也降低了人力成本，讓門店有實(shí)力直面市場(chǎng)起伏”。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，房產(chǎn)中介公司實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“經(jīng)濟(jì)門檻”非常低，以梵訊微站小程序?yàn)槔薪殚T店自建線上平臺(tái)日均成本不到5塊錢，還不如一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每天的通勤費(fèi)，隨便成交一單就完全收回建設(shè)線上平臺(tái)的成本了。

梵訊為超過(guò)10000家中介門店建設(shè)了微站小程序，這里為梵友們奉上我們對(duì)三位優(yōu)秀中介老板的訪談，與大家一同探究：走在中介行業(yè)發(fā)展前沿的踐行者們，是如何通過(guò)梵訊微站小程序?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、線上獲客的！

? 門店實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“金字塔模型”

在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)模式中，收集房客源、匹配買賣需求、帶看、交易過(guò)戶等業(yè)務(wù)模塊都?jí)涸诜慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的肩上，不僅對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)程度要求非常高，也讓門店業(yè)務(wù)覆蓋面受限于經(jīng)紀(jì)人數(shù)量，門店整體的運(yùn)維成本高、凈利潤(rùn)并不豐厚。

而互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型恰恰可以解決這一問(wèn)題，幫助自營(yíng)中介門店實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)，如太倉(cāng)市溪居房產(chǎn)曾碰到一位主動(dòng)為自己安排帶看房源、帶看計(jì)劃的陌生客戶：

該客戶通過(guò)溪居房產(chǎn)的微站小程序查看房源資料，并通過(guò)【預(yù)約看房行程】功能為自己安排了一整天的帶看計(jì)劃。溪居房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人在系統(tǒng)后臺(tái)看到客戶的預(yù)約申請(qǐng)，線下聯(lián)系介入后，僅用了不到一個(gè)月就簽了交易合同，堪稱全店速度最快的一筆交易。

（點(diǎn)擊圖片可了解他的故事）

溪居房產(chǎn)的案例是“金字塔模型”的最佳體現(xiàn)，理解這個(gè)模型非常簡(jiǎn)單，首先我們要明確的就是“門店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型在于幫助門店鏈接線上客戶與線下服務(wù)”，這意味第二階段的【微站展現(xiàn)】起到了非常關(guān)鍵的作用，門店微站中的房源是否充足、房源展現(xiàn)是否詳細(xì)很大程度上決定了客戶是否會(huì)達(dá)成有效成交。

如果線上客戶通過(guò)微站的房源詳情、VR看房等功能找到了中意的房源，便像溪居房產(chǎn)的例子一樣，陌生客戶進(jìn)入第三階段，那么，便到了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主導(dǎo)的【線下服務(wù)】環(huán)節(jié)。

當(dāng)中介門店具備優(yōu)秀的線下服務(wù)能力與完善的微站建設(shè)后，不要忘記金字塔模型的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)：【流量獲取】，即獲取線上客戶。

溪居房產(chǎn)便是了解到流量獲取的重要性，在覺(jué)察到門店微站的便捷性后，便嘗試通過(guò)騰訊社交廣告投放為門店微站帶來(lái)更多流量展現(xiàn)，結(jié)果也非常理想：僅通過(guò)三天的線上展現(xiàn)，溪居房產(chǎn)的門店微站得到了8000余人次的有效展現(xiàn)，并借此獲取了十幾套真實(shí)的房源委托，最終也達(dá)成了有效成交，這種數(shù)據(jù)是以往靠有限人力無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，給了門店莫大鼓勵(lì)。

? 撬動(dòng)流量增長(zhǎng)就是撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

在傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)模式中，房產(chǎn)中介公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的主要手段是“開(kāi)設(shè)分店”，通過(guò)線下團(tuán)隊(duì)向客戶推薦房源，提高市場(chǎng)占有率。

如今，通過(guò)門店微站小程序，房產(chǎn)中介公司可以把自己的門店“開(kāi)在”每一位客戶的手機(jī)里，讓客戶通過(guò)門店微站就能方便查看公司所有房源資料。這就在一定程度上突破了門店數(shù)量和區(qū)域限制，通過(guò)讓客戶查看自己微站小程序就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓房產(chǎn)中介擴(kuò)張成本更低，擴(kuò)張速度更快。

那么，微站小程序搭建好了，如何獲取流量呢？

來(lái)自沈陽(yáng)的利誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)線上線下結(jié)合，為門店微站獲取流量，例如通過(guò)線下地推、名片派發(fā)，因?yàn)檫@些資料上都印有門店微站的二維碼，感興趣的客戶自然會(huì)掃碼關(guān)注、瀏覽。

另外利誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)每年都有廣告預(yù)算，通過(guò)投放微信朋友圈廣告、街道站牌、刷墻廣告等，提高了公司品牌知名度，客戶便可通過(guò)品牌詞準(zhǔn)確的找到利誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)的門店微站，借助這種系統(tǒng)性的推廣模式，利誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)的業(yè)績(jī)可謂是扶搖直上。

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安徽黃山的好年華房產(chǎn)有大量的客戶來(lái)自外地，這些客戶實(shí)地看房不便，好年華房產(chǎn)便讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)推薦和朋友圈分享門店微站，不但很好的解決了客戶看房問(wèn)題，促成了簽單，還讓門店微站獲得了極大曝光，積累了大量有效客戶。

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微站小程序是鏈接客戶與中介服務(wù)的重要通道，在獲取流量方面更體現(xiàn)出一位中介店長(zhǎng)的市場(chǎng)敏感度與創(chuàng)新精神，如果你的門店正受到“人招的越多、門店賺的越少”、“人員流動(dòng)大，業(yè)務(wù)受干擾”、“分店熬不過(guò)市場(chǎng)淡季”，那么借助微站小程序?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不失為一味良方。

而且2019年以來(lái)，微信先后推出騰訊乘車碼、微信辟謠助手，并引導(dǎo)各大平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的小程序，更見(jiàn)騰訊對(duì)小程序的重視，它在未來(lái)釋放的流量?jī)r(jià)值、變現(xiàn)能力以及拓展功能將會(huì)超乎想象，所以早一點(diǎn)開(kāi)設(shè)自己的門店微站占位，勢(shì)必為房產(chǎn)中介公司帶來(lái)意想不到的豐厚回報(bào)。