都說房產(chǎn)中介要獲取線上客戶，但是，線下客戶面對面，經(jīng)紀人有大把時間和方法留下他；

而線上客戶，房源打動客戶了，卻還得讓客戶主動聯(lián)系經(jīng)紀人，經(jīng)紀人還要有能力在線上的短短交流中留下客戶。

過去，很多服務商都在給房產(chǎn)中介提供端口平臺，卻一直忽略了經(jīng)紀人與客戶的交互服務——很多經(jīng)紀人每年花上萬端口費，以為每天發(fā)幾套房源，就有客戶自己找過來了，實際獲客卻是困難重重。

通過對客戶行為的分析，我們發(fā)現(xiàn)線上服務可以分為三個階段，基于此，本文跟大家具體聊聊應該怎樣通過線上渠道獲取客戶。

 一、初級階段（基本服務）

線上服務的初級階段就是從無到有的區(qū)別——作為房產(chǎn)中介，你是否有線上渠道讓客戶看到你的房源，了解你的門店，聯(lián)系你的經(jīng)紀人？

這要求房產(chǎn)中介公司擁有健全的線上平臺，以承接客戶的需求。所以梵訊推出了微站小程序，為每個中介門店、每個經(jīng)紀人打造專屬的線上獲客平臺，避免像端口平臺一樣，有著競爭對手和其他同行的房源爭奪客戶。

同時，梵訊微站在產(chǎn)品上進行了深度優(yōu)化，保證線上客戶第一時間聯(lián)系到經(jīng)紀人（客戶不像我們對線上平臺這么熟悉，一定要把咨詢?nèi)肟谧龅淖銐蛲怀觯瑢崿F(xiàn)傻瓜式操作，客戶才能無障礙聯(lián)系經(jīng)紀人。實際上，現(xiàn)在很多平臺對這一塊都不夠重視）。

像線下到店的意向客戶一樣，服務都是從提問開始的。

當客戶對某一套房源動心時、當客戶遇到問題試圖與業(yè)務員取得聯(lián)系時，在梵訊微站的房源詳情頁，可以一眼看到經(jīng)紀人的聯(lián)系方式，同時房源詳情頁提供多種聯(lián)系方式，保證線上客戶第一時間【找到咨詢?nèi)肟凇俊?/span>

 二、中級階段（期許服務）

線上服務的中級階段則更強調(diào)用戶服務體驗，例如：咨詢可以得到及時響應，并且服務足夠?qū)I(yè)。

這個環(huán)節(jié)也是傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀人最熟悉的業(yè)務內(nèi)容，但如何將自己優(yōu)秀的服務水平在線上展現(xiàn)則需要一些技巧。

通過梵訊微站，中介門店可以設置自動回復，據(jù)此引導線上客戶留下聯(lián)系方式，以便房產(chǎn)經(jīng)紀人直接致電回訪。

另外經(jīng)紀人可以通過手機梵訊查看線上客戶的留言，并且可以通過手機梵訊直接回復客戶問題，十分方便快捷。

梵訊微站的微聊功能支持語音、文字、圖片等交互模式，房產(chǎn)經(jīng)紀人還可以通過微聊直接為客戶發(fā)送其他房源詳情，保證了良好的溝通體驗。

 三、高級階段（魅力服務）

如今隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的深入，線上客戶會越來越多。

之前我們就分享過一位來自云南的中介店長，其門店近半數(shù)的房源委托、帶看咨詢來自門店微站，這種例子在昆山、太倉、嘉興等一線城市衛(wèi)星城更為多見。

因為一線城市區(qū)域的客戶日常生活中習慣了線上服務，尤其是遇到跨城、跨區(qū)購房時，線下咨詢時間成本過大，客戶對線上咨詢有著高度依賴，對門店的線上服務也更為苛刻。

所以線上服務高級階段對房產(chǎn)中介公司的要求便是：讓客戶隨時隨地體驗到專業(yè)的咨詢服務，并根據(jù)客戶需求制定跟進服務計劃。

梵訊微站的微聊有短信提醒功能，客戶在微聊留言后房產(chǎn)經(jīng)紀人超過1分鐘未響應，便會收到系統(tǒng)的提醒短信，以此來保證房產(chǎn)經(jīng)紀人可以“第一時間響應咨詢”、“第一時間解決問題”。

而通過微聊的聊天記錄，房產(chǎn)經(jīng)紀人也可以記錄跟進客戶需求，即通過手機梵訊的消息界面直接將線上咨詢的客戶添加至系統(tǒng)客源，并將自己與客戶的對話內(nèi)容整理到客戶跟進中，方便后續(xù)維護跟進工作，保留客戶資源。

用互聯(lián)網(wǎng)打造全新的房地產(chǎn)生態(tài)，讓天下沒有難做的經(jīng)紀人。梵訊始終牢記使命。

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