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干貨分享 | 我在微商那里學(xué)到的獲取“精準(zhǔn)客源”的方法

上海梵訊???/???發(fā)布時(shí)間：2021-03-20
房客源是中介銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展三十多年來(lái)，從業(yè)者總結(jié)實(shí)踐了很多種方法來(lái)獲取資源和流量，比如門(mén)店接待、小區(qū)駐守、掃樓掃街、貼條派單、轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)開(kāi)發(fā)、同行合作、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)等等......



但是，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，這種分散性引流越來(lái)越難了，于是一些勇于創(chuàng)新的從業(yè)者開(kāi)始瞄準(zhǔn)線上渠道，如使用梵訊微站建立專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，嘗試站上私域流量的風(fēng)口。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，中介門(mén)店或房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了不被淘汰甚至成為其中的佼佼者，一直在改變和適應(yīng)新的銷(xiāo)售模式。


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而在日新月異的今天，房產(chǎn)中介也不得不學(xué)會(huì)一個(gè)詞——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。尤其在疫情期間，小區(qū)封閉，人們不愿外出，想做出業(yè)績(jī)提高效率，更要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。


什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？


顧名思義，就是找到屬于自己的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)可量化的低成本的資源獲取。

在“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”上，微商可以說(shuō)是做得非常優(yōu)秀了，比如做化妝品、面膜等產(chǎn)品的微商，大多會(huì)通過(guò)像小紅書(shū)、聚美優(yōu)品等的女性網(wǎng)、美妝網(wǎng)進(jìn)行引流，因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)站聚集了大量具有產(chǎn)品屬性的消費(fèi)者。

今天我們就用微商的思維來(lái)分析一下，房產(chǎn)中介如何找到精準(zhǔn)客源？


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第一步：學(xué)會(huì)找魚(yú)塘

意思就是首先要清楚自己的客戶(hù)群體在哪里？當(dāng)下特殊時(shí)期，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾處：

自己的朋友圈、當(dāng)?shù)刈夥抠?gòu)房售房群、老客戶(hù)、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，至于過(guò)去中介常用的“端口”，由于種種原因已失去很多消費(fèi)者的信任，小伙伴們需慎重考慮。


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第二步：快速占領(lǐng)這些魚(yú)塘

確定了客源集中的魚(yú)塘后，便要進(jìn)行持續(xù)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，使用梵訊系統(tǒng)的小伙伴們可以充分利用梵訊微站和手機(jī)梵訊的分享獲客功能，在這里小編不再展開(kāi)介紹，可點(diǎn)擊“下方標(biāo)題鏈接”了解如何使用。

◆ 最全中介獲客攻略，90%的金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在用，挺過(guò)疫情“寒冬”，有它就夠了！
◆ 請(qǐng)收好！房產(chǎn)中介線上移動(dòng)辦公工具包！不出門(mén)也能賣(mài)房子

第三步：化被動(dòng)為主動(dòng)

傳統(tǒng)的端口平臺(tái)，在房源推廣過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人缺乏主動(dòng)權(quán)，只能被動(dòng)等待訪客聯(lián)系。

而不同的是，無(wú)論你使用梵訊系統(tǒng)內(nèi)的哪一種分享功能，手機(jī)梵訊的“訪客動(dòng)態(tài)”功能都能進(jìn)行跟蹤記錄，并幫經(jīng)紀(jì)人獲取到客戶(hù)微信相關(guān)資料，這些多次查看了房源的人便是精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

訪客動(dòng)態(tài)跟蹤如下：

打開(kāi)手機(jī)梵訊【消息】界面，點(diǎn)擊【微站客戶(hù)】-【訪客動(dòng)態(tài)】，便是查看線上房源的客戶(hù)列表。


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點(diǎn)擊“客戶(hù)姓名”，可以進(jìn)入該客戶(hù)的訪問(wèn)詳情頁(yè)，客戶(hù)看了哪幾套房源、查看次數(shù)、查看時(shí)間、微聊記錄等一覽無(wú)余。

點(diǎn)擊“搜微信”，經(jīng)紀(jì)人可以一鍵復(fù)制客戶(hù)微信名，在微信內(nèi)搜索好友或群成員，進(jìn)而精準(zhǔn)添加好友，主動(dòng)聯(lián)系提供服務(wù)，再通過(guò)訪客動(dòng)態(tài)中的記錄，向客戶(hù)有針對(duì)性的推薦房源，挖掘客戶(hù)需求。


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手機(jī)梵訊【訪客動(dòng)態(tài)】統(tǒng)計(jì)不僅是經(jīng)紀(jì)人尋找潛在客戶(hù)的辦公管理工具，還是房產(chǎn)中介精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的推廣管理工具。

一般經(jīng)紀(jì)人推廣房源，會(huì)通過(guò)微信朋友圈、微信群、微站等渠道，使用房源海報(bào)、房源單、小程序海報(bào)、微站專(zhuān)屬分享等廣告形式進(jìn)行，但經(jīng)紀(jì)人卻不知到底哪些方法是有效果的，無(wú)疑在日常工作中會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

手機(jī)梵訊【訪客動(dòng)態(tài)】還可以統(tǒng)計(jì)客戶(hù)每一次查看房源的來(lái)源渠道和廣告形式，這樣一來(lái)，經(jīng)紀(jì)人就能總結(jié)出什么樣的房源推廣才能吸引客戶(hù)，從而科學(xué)地制定宣傳效果最好的推廣辦法。


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通過(guò)以上三步，經(jīng)紀(jì)人便可獲取精準(zhǔn)潛在客戶(hù)，再配合針對(duì)性的銷(xiāo)售技巧，相信定能收獲好業(yè)績(jī)。

效率為王的時(shí)代，“事事有回音”才是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該努力的方向，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，刻不容緩。



-寫(xiě)在最后-


疫情無(wú)情，梵訊有情！



即日起梵訊推出“免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)梵訊30天使用權(quán)”和“手機(jī)梵訊拼團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，價(jià)格低至99元/年（原價(jià)200元/年）。

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