3月份開始，全國(guó)陸續(xù)推進(jìn)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)也進(jìn)入恢復(fù)階段。

此前由貝殼研究院、90度地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起的“疫情下的住房消費(fèi)者預(yù)期調(diào)查”顯示，僅有8.5%的受訪者將取消買房計(jì)劃，可見消 費(fèi)者購(gòu)房意愿受疫情影響不大，近7成購(gòu)房者表示推遲購(gòu)房時(shí)間。

在這種情況下，原本就極度依賴年初銷售旺季的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)抓緊全面復(fù)工，積極開展線上線下工作，搶占這些潛在需求。

對(duì)此，小編也采訪了幾位中介老板，一起聽聽他們是怎樣布局“業(yè)務(wù)恢復(fù)期”的？

“工欲善其事，必先利其器”，對(duì)于中介來說，房源、客源就是手中的“武器”，也是挺過這段艱難時(shí)期的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在采訪中，平?jīng)雒婪恳R房產(chǎn)的王雙赟經(jīng)理說到：“隨著防疫管控措施逐步放開，中介可以少量地進(jìn)入小區(qū)看房了，人們的購(gòu)房需求便立刻浮出水面，紛紛主動(dòng)咨詢預(yù)約，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人每天忙得不可開交?！?/span>

截至到采訪當(dāng)天（3月24日），3月份平?jīng)雒婪恳R房產(chǎn)僅兩家門店已經(jīng)成交了16套二手房，疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響正在消散，而形成這種局面的原因，除了市場(chǎng)因素，更多的是由于門店在這兩個(gè)月間做的客戶儲(chǔ)備工作。

“自從政府部門下發(fā)了暫停營(yíng)業(yè)的通知，我便時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，部署加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們公司的房源儲(chǔ)備量充足，便將工作重心放在了客源上。

再加上每年的這個(gè)時(shí)候都是購(gòu)房換房旺季，疫情只能讓消費(fèi)者的需求延遲而已，甚至?xí)懈嗳艘虼丝吹綋碛幸惶追孔拥闹匾远黾有枨?，疫情期間，人們必定更加依賴網(wǎng)上找房。

然而，我發(fā)現(xiàn)端口的上客量并不好，反而其中一家門店的微站訪客量增多了，經(jīng)過考慮，我們公司決定停用價(jià)格昂貴的端口平臺(tái)，全面推廣自建微站，2月中旬，我將所有門店的微站都開通了。

之后，我們主要使用“專屬分享”進(jìn)行朋友圈獲客，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的朋友圈是最大的潛在客戶池。

并且，專屬分享盤活了公司每一套房源，經(jīng)紀(jì)人可以任意轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)客戶查看分享后，還可以跳轉(zhuǎn)到微站瀏覽其他房源，而聯(lián)系電話都是這位分享經(jīng)紀(jì)人的。

這讓員工的工作積極性和業(yè)務(wù)能力都提高了很多，即使當(dāng)下特殊時(shí)期，我們的微站每天也有1000左右的訪問量，大部分客戶也都是通過線上咨詢的?！?/span>

同樣是打造朋友圈營(yíng)銷獲客，中衛(wèi)惠翔房產(chǎn)的方法有些不一樣，曹燕經(jīng)理介紹到：

“我們把房源圖片做成了視頻，再配上文案進(jìn)行分享，更容易吸引客戶目光，因?yàn)榇蠹宜⑴笥讶r(shí)都是一劃而過，很多人已經(jīng)對(duì)房源廣告有“免疫力”了，而小視頻自動(dòng)播放，形式新穎，效果更好。”

我們常說“精耕朋友圈”不僅僅是每天機(jī)械地轉(zhuǎn)發(fā)房源，而是站在客戶的角度，選擇合適的時(shí)間，精選房屋要點(diǎn)，以客戶喜聞樂見的方式展示出來。

可以說做好朋友圈營(yíng)銷，引流問題便解決了一大半，同時(shí)這也要求經(jīng)紀(jì)人要不斷接收并嘗試新事物，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)第一時(shí)間掌握，為此，惠翔房產(chǎn)是這樣做的：

“疫情期間，經(jīng)紀(jì)人的工作量減少了，公司便組織大家一起學(xué)習(xí)，像之前的梵訊大學(xué)抖音直播課，我們每天都準(zhǔn)時(shí)收看，了解市場(chǎng)、夯實(shí)專業(yè)知識(shí)和技巧，也真真切切地感受到了保持學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性?！?/span>

以上兩位老板主要分享了獲客的方法， 萬事俱備，就要實(shí)踐出業(yè)績(jī)了，雖然目前很多城市對(duì)于小區(qū)帶看已經(jīng)放松，但仍在控制進(jìn)出人員數(shù)量。

對(duì)于中介和客戶來說，每一次看房都是來之不易，為了避免無效帶看，提高帶看效率，吉安萬華房產(chǎn)是這樣做的：

“現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)多，我們不會(huì)輕易帶看，而是經(jīng)紀(jì)人先和客戶線上溝通進(jìn)行推薦，讓客戶使用微站瀏覽房源，確定多套意向房源后，第二步是VR帶看，再次篩選意向，最后針對(duì)性地實(shí)地帶看?！?/span>

劉生華經(jīng)理解釋到，這樣做的原因主要有兩個(gè)：

“第一，篩選房源，為實(shí)地帶看做鋪墊。

只憑文字描述和圖片，客戶難免會(huì)質(zhì)疑房屋的實(shí)際情況，而VR全景是由經(jīng)紀(jì)人實(shí)地拍攝的，更真實(shí)、更具體，客戶可以在手機(jī)上查看到房屋的每一角落細(xì)節(jié)。

通過VR全景，客戶能夠進(jìn)行二次篩選，確定真正意向的房源，避免了一些無效帶看。

第二，建設(shè)客戶心理預(yù)期，縮短交易周期。

看過了VR全景，客戶在心理上形成一個(gè)預(yù)期印象，為經(jīng)紀(jì)人接下來實(shí)地帶看做鋪墊，可以避免因?yàn)槊枋龊蛯?shí)景相差過大而引起的不滿。

并且，此時(shí)再帶看，大多是可以成交的精準(zhǔn)房源，節(jié)省時(shí)間，縮短交易周期?！?/span>

每朵烏云背后都有陽光，希望每一位從業(yè)者既能擁有積極樂觀的心態(tài)，又保持居安思危的態(tài)度，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將這份事業(yè)堅(jiān)持下去。

-寫在最后-

疫情無情，梵訊有情！

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