中介小劉來(lái)公司大半年了，可簽單數(shù)量卻屈指可數(shù)，這讓小劉很沮喪，因?yàn)楣静簧俜吭炊际切?zhēng)取到的，很多房東看小劉踏實(shí)可靠，還會(huì)給到獨(dú)家房源的資格。

“尺有所長(zhǎng)，寸有所短”小劉爭(zhēng)取房源很在行，促成交易卻很困難，自己辛辛苦苦爭(zhēng)取到的獨(dú)家房源，最后經(jīng)常被其他同事拿去成交了。

沒(méi)有業(yè)績(jī)令中介小劉撓破了頭，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫“梵訊大學(xué)”的課程，就嘗試聽(tīng)了一下，看是否對(duì)自己業(yè)務(wù)有幫助，無(wú)心插柳柳成蔭，這隨便一聽(tīng)，沒(méi)想到成就了小劉的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)。

“房源分成制度”是小劉之前聞所未聞的，通過(guò)將中介整個(gè)服務(wù)流程做劃分來(lái)分配每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的傭金，每個(gè)環(huán)節(jié)付出過(guò)的同事在成單之后都會(huì)獲得相應(yīng)的回報(bào)。

小劉聽(tīng)完課程后，將這個(gè)絕佳的制度主動(dòng)向老板進(jìn)行了介紹，老板聽(tīng)完小劉說(shuō)的，覺(jué)得這是個(gè)很好的房源管理策略，能調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性！

因?yàn)椋覀兎慨a(chǎn)中介交易過(guò)程就是完整的一個(gè)服務(wù)流程：

有的人擅長(zhǎng)爭(zhēng)取獨(dú)家房源資格

有的人擅長(zhǎng)和客戶建立信任

有的人擅長(zhǎng)約客戶看房

有的人擅長(zhǎng)促成客戶買(mǎi)單

……

每一段服務(wù)都有其不可磨滅的價(jià)值，房子一旦交易了，每一位為促成房源交易的中介，都應(yīng)該獲得一筆房源的服務(wù)費(fèi)。

中介門(mén)店的業(yè)績(jī)提升依賴(lài)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是某個(gè)中介，實(shí)行合理的房源分成制度，讓中介同事們勞有所得，也可以增加員工之間的凝聚力。

小劉公司自從實(shí)行了房源分成制度，業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第1的他竟然一躍而成了第1名，這個(gè)業(yè)績(jī)的反轉(zhuǎn)，令所有人都瞠目結(jié)舌，也令其他同事各司其職，找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的事情去做，而不是像以前那樣大家惡性搶奪最后的成交。

沒(méi)想到無(wú)意間看的一堂“梵訊大學(xué)”的課程，不僅為小劉找到了困擾他半年的解決方案，還因此獲得了老板的夸獎(jiǎng)，實(shí)在是一石二鳥(niǎo)， 在憂患之間幫他力挽狂瀾。

看完小劉的故事，不知道你對(duì)“傭金分成制度”、“房源跟進(jìn)制度”等這些房源管理策略有沒(méi)有細(xì)致的了解呢？

如果你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)具體如何設(shè)置卻不了解，強(qiáng)烈建議你像中介小劉一樣，打開(kāi)我們“梵訊大學(xué)”充電一下，也許幾分鐘的課程能夠給你帶來(lái)迷途破局噢！

最關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，如何找到“梵訊大學(xué)”呢？

請(qǐng)打開(kāi)“手機(jī)梵訊”APP或者PC端的“梵訊房屋管理系統(tǒng)”即可進(jìn)入“梵訊大學(xué)”。

1.手機(jī)端具體操作步驟如下：

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4.在最底部找到“梵訊大學(xué)”并點(diǎn)擊進(jìn)入

5.在“業(yè)務(wù)之道”中即可找到房源管理策略這節(jié)課程

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